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大數據環境之下景區營銷的5大‘絕技’
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中國運用最新科技防控疫情,大數據以及人工智能等先進技術都在防止疫情蔓延上發揮重要作用。

 

大數據作用效果的情況下、我們可以看到哪里都是科技化的大數據信息支撐著人們的衣食住行。首先以三大運營商大數據掌握人員流動情況。城市交通、住宿等APP、小程序、二維碼全方位了解人員信息。

 

 

在進入信息化和數字化的時代,大數據已然成為人們獲取信息的重要途徑,因此旅游景區的大數據營銷也逐漸流行。那么大數據應該怎樣結合營銷,才能做到科學高效,為景區持續導入更多的流量呢? 

唐宋為你提出五大“招數”,“解密”大數據時代下的景區營銷!

 

一、資源數據整理
 
首先對景區的項目資源、周邊資源及相關聯資源進行系統性的梳理,然后對定性資源、周邊區域甚至國內外相似資源做出科學的數據對比分析,這樣才能具備對項目本身初步的理解。
 
 
二、市場研究數據
 
制定景區市場研究報告目的在于:專業的分析師通過精準的大數據來對項目地處的背景市場、需求市場、供給做出專業的分析數據,形成客觀的市場潛力評價和市場游客預測,最終通過前前者分析給出科學的數據項目結論與適合景區自身發展的合理建議。
 
 
三、營銷戰略規劃

 

1、品牌策略制定
根據市場研究數據可以更精準的對景區的市場及消費群體進行定位,根據清晰的市場和消費群體定位我們可以更好的分析出景區目前產品維度的差距,完成原有產品的升級迭代、新產品的設計,形成完整的景區品牌形象風格定位,最終根據形象定位設計出貼切品牌核心推廣概念的品牌形象畫面、品牌應用延伸畫面及品牌廣告創意構想。
 
2、營銷策劃方案
有了清晰的品牌定位之后,我們就可以依據景區的形象定位來制定傳播媒介投放、品牌傳播、公關事件、主題活動等策略,并完成未來的數據合理化的初步計劃與創意策劃。
 
根據已經制定的營銷規劃,可以明確活動的營銷推廣策略,對活動營銷主題、營銷目標、營銷策略、產品包裝、營銷物料文案進行合理的策劃和設計?;顒訝I銷推廣策略會支撐活動概念策劃及活動執行詳案,包含了活動的主題、口號、內容的策劃,依據年度活動營銷策略的傳播策略制定及調整,活動及推廣的費用預算、廣告物料的創意設計以及活動執行過程中相關的跟進服務。
 
 
四、活動推廣實施
 
細化單次活動的推廣,除去前期的策劃層面,在落地實施階段可以分成三個板塊來解讀,依次為前期活動預熱、中期爆發式的宣傳、后期的推廣跟進。
 
前期預熱板塊首先要做渠道價值的評估、統籌,即根據媒體渠道報價來擬出詳細的清單及價格核算;其次是對活動相關的內容話題進行文案策劃;最后是完全預熱階段的造勢文案推廣和社交媒體預熱話題推廣。
 
中期爆發式宣傳可以從四個維度去完成,拉高度—官媒文案投放、拓廣度—主流媒體多維度宣傳、造熱度—社交媒體互動宣傳、聚流量—自媒體主題活動營銷。
 
后期跟進推廣板塊除去傳統的總結性宣傳推廣拉高度之外,還可以從輿情跟蹤及收集匯總、輿情熱點跟蹤裂變宣傳、流量轉化輔助三個維度幫助客戶最大化推廣質量和活動收益。
 
 
五、營銷顧問服務
 
“營銷”中的“營”字側重的是謀略,也就是顧問;“銷”是指“銷售”。軍隊單靠好的參謀是無法取得戰爭勝利的,它需要同一線的指揮官、戰士上下同心、奮勇作戰。
營銷顧問是在現有基礎上,找出一套最適合自己的市場銷售模式提高;要在景區營銷的最佳時機推出一套切實可行的產品營銷系統方案,然后把它變成實實在在的銷售業績。但很多景區的決策模式已經跟不上市場的要求,市場經濟下需要分秒必爭,請顧問更須抓緊時間。
 
 
總結
 
在如今旅游大數據推進文旅融合的大環境下,未來景區采用大數據營銷模式乃大勢所趨。雖然大數據不是萬能的,沒有大數據卻是萬萬不能的。單一從大數據維度切入并不能解決景區的營銷問題,大數據只能在前期的市場及項目調研、中期的數據采集分析、后期的輿情監測及項目復盤中給予合理的建議,只有通過大數據和以往傳統的營銷模式,做好前期的項目梳理、市場研究報告,中期的營銷規劃及渠道開拓,后期活動的執行推廣、項目的復盤等環節,才能真正做好景區的營銷!
 

 
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